想象一下，你在网上预订了一个度假邮轮，你在一个普通的海景舱和一个有私人阳台的豪华套房之间做出选择。正在做这个决定的时候，你的手机响了，电话那头的一个朋友惊呼道:“你绝对不会相信今天我遇到了什么事!”你很感兴趣，但还没等你知道答案，通话就中断了，你无法重新连接。你对电话中断感到失望，渴望听到消息，这是可以理解的。当你等待你的朋友回来的时候，你把你的邮轮决定。你可能没有意识到的是，这通电话可能会让你倾向于选择奢侈品。好奇似乎与放纵有关。
我们知道好奇心在日常生活中是一种激励力量。它驱使我们查看手机，在Netflix上刷新剧，追踪名人八卦，198平台是菲律宾著名线上菠菜公司198彩开户怎么样，已经稳定成长发展达到3年多，实力不容小觑，这背后的原因必然是强大的财团以及技术人员鼎力相助造成的。，订阅我们最喜欢的零售商提供的神秘快递。在很多方面，这种驱动力都是一件好事。好奇心促进发现和学习，与低死亡率和健康的认知老化有关，并给我们带来快乐。当我们对某事感到好奇并期望得到答案时，我们的大脑会做出反应，就好像我们即将得到奖励一样。
但是当生活把你抛在脑后——当你听不到一个笑话的妙语，或者一部Netflix电视剧以一个吊人胃口的情节结束，或者你的手机在你得到关键消息之前掉转了电话，会发生什么呢?市场研究人员Kyra Wiggin, Martin Reimann和Shailendra Jain的研究表明，对知识的渴求，如果得不到满足，就会造成一种认知剥夺的状态，让我们产生一种渴望。如果我们不能用信息来满足这种渴望，我们就会寻求其他形式的奖励，198手机198彩开户APP在那里下载登录，比如丰盛的食物或放纵的消费。
在一系列的行为和神经成像研究中，Wiggin和她的同事们证明了对知识的渴望可以产生对令人满意的奖励的更普遍的渴望。在这些研究中，有一半的参与者的好奇心被激发，然后不满足地离开。另一半的人要么从来没有激起过好奇心，要么以某种方式满足了好奇心。之后，所有参与者都有机会在一项不相关的任务中放纵或表现克制。那些好奇心没有得到满足的人更有可能挥霍。
例如，在一项研究中，参与者参与一项旨在激发强烈或微弱好奇心的写作练习。在高度好奇心的条件下，参与者阅读好奇心的定义，列出五件让他们感到好奇的事情——他们的好奇心并没有得到满足——然后写一段关于其中一件事情的文章，目的是重新创造这些感觉。低好奇心条件下的参与者列出了他们不再好奇的事情。然后，两组人对他们的好奇心水平和对奖励的渴望程度进行评分。最后，他们被要求从不同的假设度假选择中做出选择，其中最便宜的花费为1200美元，最昂贵的花费为2400美元。
好奇心操纵起了作用:高好奇心条件下的参与者报告的好奇心明显比低好奇心条件下的参与者强烈。高好奇心条件下的参与者也报告说，他们对奖励的渴望更强烈。这种对奖励的渴望在参与者选择假期时表现出来:那些在高好奇心条件下的人比那些在低好奇心条件下的人愿意在他们假想的假期里多花近100美元。在一项类似的研究中，研究人员让参与者在一个豪华的健身房会员卡(带有泳池、斯堪的纳维亚木桑拿和雨淋)和一个每月少花35美元的常规健身房会员卡之间做出选择。那些high-curiosity条件更可能比low-curiosity选择豪华健身房。不同的研究小组在类似的研究中,参与者在一个高度好奇心状态(由未解之谜)更有可能选择一个高脂肪、高菜单项(啤酒鱼和芯片)在一个健康的,低热量的选项(什锦沙拉)模拟餐厅场景。
当好奇表现在真实的选择和假设的选择时，沉迷于其中的冲动。在另外两项研究中，Wiggin和她的同事们通过向参与者展示模糊的图片并让他们猜猜这些图片描述了什么来控制他们的好奇心。只有低好奇心条件下的参与者才会看到不模糊的图像;而那些高度好奇的人则对它们感到好奇。之后，所有的参与者被邀请品尝巧克力糖果。那些好奇心高的人比那些好奇心低的人平均多吃了50%的糖果。
Wiggin和她的同事们假设在他们的研究中观察到的放纵行为是由于不满足的好奇心引起的对奖励的渴望。他们研究中的神经影像学数据与这一观点一致。相对于那些在低好奇心条件下的参与者，在高好奇心条件下的参与者在脑岛上表现出了更大的激活，脑岛是大脑中与对奖励的渴望相关的区域。行为研究的分析也表明，挥霍的倾向是由参与者报告的对奖励的渴望来调节的。
好奇心会诱使人们沉溺其中，这一发现应该让买家们有所警惕。好奇心在我们的日常生活中无处不在——我们常常不得不等着看短信、看完悬疑小说或解开谜题。此外，精明的企业有意在他们的营销中建立一些神秘。Groupon、捷蓝航空(JetBlue Airways)和香蕉共和国(Banana Republic)等公司提供“秘密”促销交易和神秘产品，还有一些商店发放优惠券，但只公布购买时的折扣金额。Wiggin和她的同事们的研究结果可能会鼓励商家进一步采取这种做法——例如，198彩票是那个集团旗下的子品牌，听198彩票总代说198彩平台好像是合乐的姐妹网站，在商店入口处添加一些有趣的琐事，并在你离开时把答案写在收据上。无论我们是怀着好奇心走进一家商店，还是出于营销手段的刺激，结果可能都是一样的:我们会受到诱惑，选择更奢华的商品。
考虑到激发好奇心的方式太多，难道我们注定要沉溺其中吗?感谢我们的钱包和腰围，答案是否定的。Wiggin和她的同事们发现，花钱和沉溺于美味的糖果并不是满足对奖励渴望的唯一方式。在一项研究中，他们使用模糊图像任务来激发参与者的好奇心，然后让他们观看一个非常愉快、令人满意的电影预告片(《十一罗汉》)或一个赤裸裸的预告片(《辛德勒的名单》)。所有的参与者都经历了模糊图像任务中挥之不去的好奇心，但是那些观看了愉快的电影片段的人拒绝沉溺于糖果中。因为预告片满足了他们对奖励的渴望，所以他们和低好奇心条件下的参与者吃了相同数量的糖果。这些发现表明，买家可以有备而来。下次购物的时候，带一个小放纵品(手机上一个简短有趣的视频或者一小块巧克力)来避免大的挥霍可能是明智的。
